現(xiàn)在市場上的店面是數(shù)不勝數(shù)，八面玲瓏，很多商家對于賣不出去的貨物都會進(jìn)行降價甩賣，上深圳辦公家具廠提醒，辦公家具相關(guān)促銷不宜再進(jìn)行下去。

 

在家具行業(yè)，商家用賠本等促銷方式來吸引消費者，以達(dá)到廣告宣傳的目的被稱為自殺式營銷。在實際購買過程中，相信很多人都遇到過商家標(biāo)榜最后三天“特價大甩賣”卻甩賣兩三年的情況。

 

噱頭滿滿，不計成本，遠(yuǎn)低于市場價的自殺性特價促銷，成了現(xiàn)在各行各業(yè)搞活動必用的招數(shù)，家具行業(yè)也不例外。在家具業(yè)，特價促銷幾乎就是各類活動的主題曲，平時賣幾百的地板現(xiàn)在只需幾十塊，平時賣一二千的高檔潔具現(xiàn)在298元就可搬回家，平時大幾千的床墊現(xiàn)在999任你搶，等等。

 

在業(yè)內(nèi)人士看來，家具是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個行業(yè)，絕大多數(shù)家具的消費特征獨具特色，如定量性強，不可刺激消費；消費周期長，無法建立粘性和忠誠度；操作專業(yè)性強，需要由專業(yè)人員操作，消費者多屬外行消費，對其中的細(xì)節(jié)根本不關(guān)注，也不會去深究弄懂等等。

 

特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業(yè)大不相同，所以，家具促銷如不和本行業(yè)的特點結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷，只能是飲鴆止渴，日薄西山！

 

事實上，大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明：自殺性特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。

 

我們可以結(jié)合實踐來分析一下為什么會這樣。想一下，我們搞特價的目的是什么？別告訴我說是為了確確實實讓利于消費者(哪怕真是)，或者是什么開業(yè)、周年慶酬賓。在人與人之間嚴(yán)重缺乏信任度的今天，這些話只能起畫蛇添足的作用。

 

老實說，對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品，其目的無外乎兩點：

 

一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度；

 

二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細(xì)分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個目的很難達(dá)到；

 

實踐中多次發(fā)生買特價品后消費者很快來退貨的事，就是對貨品質(zhì)量表示懷疑，因為消費者不相信你會做虧本買賣，他只會覺得你的利潤太高，不會靜下心來看質(zhì)量如何。一傳十，十傳百，風(fēng)氣一形成，所有人買家具的時候都會使勁砍價，把整個市場環(huán)境都給破壞了！消費者占了便宜還懷疑你，你說值么？

 

再次：逾越商品價格空間，顧客要求也將無底線每個商品都有合理的售賣空間，如果逾越了這個范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，搞自殺性促銷!顧客本來期望值就高，要求無底線，過來一看，只會嫌你的東西不好，他絕對不會認(rèn)為買得值，最后只能讓顧客產(chǎn)生反感的情緒，看，又在忽悠人了，品牌美譽度也沒有了！

 

最后：特價促銷不利忠誠度培養(yǎng)，反而對品牌形象帶來破壞

 

我們知道，營銷的目的是為了增進(jìn)消費者情感，消費者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上，即有反復(fù)購買行為。但是，根據(jù)家具行業(yè)的消費特征，我們通常理解的家具消費者是無法有反復(fù)購買行為的，對家具消費者應(yīng)該重新定位。

 

特價產(chǎn)品的促銷對象一般針對的就是我們通常理解的消費者，所以，特價促銷對商家營銷而言毫無幫助，不僅如此，還可能因為讓消費者產(chǎn)生懷疑，對商家的形象有著不可估量的破壞作用。